Cómo conseguir el sí de tu jefe o jefa para tu proyecto
Por Monse Moreno
Llevas semanas preparando tu propuesta. Tienes los datos, la presentación y hasta un plan B. Entras a la junta, explicas todo con cuidado durante veinte minutos y al final escuchas la frase de siempre: “Muy interesante, déjame pensarlo”.
Casi siempre el problema está en la conversación. Fuimos a explicar, cuando lo que necesitábamos era pedir.
En La Rueda de la Maga este es el cuarto paso, La Palabra, y empieza con una pregunta que cambia todo: ¿para qué vas a hablar?
Cinco propósitos para una conversación
Cada conversación importante tiene un propósito distinto. Cuando lo eliges antes de entrar, cambia lo que dices, cómo lo dices y cuánto tiempo necesitas.
Alinear: que todas vean lo mismo. Sirve al inicio de un proyecto o cuando cada área entiende algo diferente.
Movilizar: que alguien actúe. Aquí importa menos el porqué y más el qué, el quién y el cuándo.
Sostener: cuando el cambio pesa. Es la conversación para escuchar, no para presentar avances.
Pedir: cuando necesitas un sí. Es la que más evitamos y la que más destraba.
Cuidar: cuando la relación importa más que el tema. A veces hay que cuidar antes de pedir.
La mayoría de las juntas con nuestro jefe o jefa son conversaciones de pedir que preparamos como si fueran de alinear: mucha información, poca petición. Por eso terminan en “déjame pensarlo”.
Prepara tu conversación en diez minutos
Antes de tu próxima junta importante, responde cuatro preguntas. Si no caben en una hoja, todavía no estás lista para entrar.
1. ¿Para qué vas a hablar? Elige uno de los cinco propósitos. Solo uno.
2. ¿Qué le importa a quien decide? Su prioridad, con sus propias palabras. Si tu jefa habla de “reducir quejas”, tu propuesta habla de reducir quejas, aunque tú la llames “rediseño del servicio”.
3. ¿Qué pides exactamente? Una petición clara tiene qué, para cuándo y con quién. “Necesito tu aprobación para probar el nuevo proceso con un equipo durante dos semanas, a partir del lunes” se puede responder. “Me gustaría ver si podemos explorar mejoras” no.
4. ¿Cuál es el siguiente paso? Sal de la junta con una fecha para revisar juntas. Incluso un “todavía no” se vuelve avance si sales con un día para volver a hablar.
Descarga la guía
Preparé una hoja imprimible con estas preguntas y dos más: qué gana el equipo si te dice que sí y qué harás si te dice que no.
Descarga la guía para preparar tu conversación
Y si lo que necesitas pedir es tu capacitación
Muchas empresas tienen presupuesto de capacitación que se queda sin usar porque nadie lo pide con claridad. Si quieres que tu empresa pague tu lugar en La Rueda de la Maga, te mando una carta lista para tu jefe o jefa: explica qué es el curso, qué traes de vuelta y cuándo compartirás tu plan con el equipo.
Ensaya la conversación en círculo
Preparar la conversación sola ayuda mucho. Ensayarla frente a otras mujeres que entienden lo que es liderar un proyecto que depende de alguien más es otra cosa. Escuchas cómo suena tu petición, recibes preguntas que tu jefe o jefa también haría y sales con la versión que sí vas a decir.
Eso hacemos en La Rueda de la Maga: trabajamos los siete pasos sobre tu propio proyecto, incluida la conversación que te toca tener.
Cuándo: sábado 31 de octubre, de 10 a 14 h (hora de México)
Dónde: en vivo por Google Meet
Inversión: $3,000 MXN; puedes apartar con $1,000 y liquidar antes del 30. Para equipos, cinco lugares por $11,000 MXN.
Aparta tu lugar · o mándame un mensaje por WhatsApp y platicamos dos minutos de tu proyecto.
